Hay muchas formas efectivas de promocionar un negocio en internet y una de ellas es creando una landing page. Pero ¿qué es? ¿Cómo te puede ayudar a vender más? ¿Qué tipo es la más adecuada para tu negocio?
¿Qué son las Landing Pages?
Si tienes un proyecto medianamente serio seguramente hayas oído hablar de ellas, e incluso igual ya tienes alguna implementada en tu web y te estás beneficiando de su potencial.
La definición de este tipo de páginas no tiene ningún misterio: son páginas destinadas exclusivamente para elevar tus posibilidades de conversión.
Te recuerdo que por conversión entendemos la transformación, pasar de un estado a otro.
A modo de ejemplo de conversiones tendríamos:
- Transformar visitas en suscriptores, es decir, generación de leads.
- Generar ventas.
- Obtener colaboraciones.
- Inscripciones en un curso gratuito.
- Descarga de algún recurso gratuito tipo ebook y/o guías.
Con el uso de las landing pages lograrás eliminar cualquier tipo de distracción consiguiendo que el lector se centre en tu contenido, la conversión se realice de la forma más natural posible.
Por todo lo que te hemos explicado, te aconsejamos que nunca inicies una estrategia de marketing digital sin haber creado una landing page.
Tipos de Landing Pages
La clasificación viene dada por su tipo de conversión:
- Squeeze pages: aquellas que buscan conseguir leads, es decir suscriptores para tu lista de email marketing.
- Click-through pages: diseñadas para «calentar» a tu audiencia con tu oferta para facilitar posteriormente la venta.
¿Qué es una squeeze page?
Una Squeeze Page (también conocida como landing de destino o SP) es una página diseñada específicamente para conseguir captar los datos de clientes potenciales.
Es decir, su único objetivo es que cada usuario rellene los campos del formulario con su email.
Para ello, lo que se hace principalmente es promocionar esta página a través de canales orgánicos y de pago para que se descarguen el gancho de atracción.
Aquí tienes diferentes ejemplos y tipos de lead magnet para que tengas claro a lo que me refiero.
Diferencia entre squeeze page y landing page
Una Squeeze page es una landing page cuyo único objetivo es conseguir los datos de un cliente potencial.
Mientras que una landing page puede tener otro tipo de objetivos, como la compra.
Para que lo entiendas mejor fíjate en esta tabla comparativa:
Ambas obviamente comparten varios elementos en común, como la ausencia de distracciones.
Si te has fijado, en este tipo de páginas no aparecen menús en la parte superior ni botones a las redes sociales.
Eso son distracciones que lo único que harían es empeorar la tasa de conversión.
Estructura de una squeeze page perfecta
Existen diferentes tipos de squeeze page que van a variar en su estructura dependiendo del tipo de lead magnet que quieras promocionar.
Los tipos más habituales suelen ser estos:
- Para training gratuitos.
- Para lanzamientos estilo PLF.
- Para webinars gratis.
- Para descargar ebook, masterclass o plantilla.
- Para una consulta gratuita o revisión.
Ejemplos:
Cómo hacer una squeeze page perfecta
Algo muy habitual es preguntarse cómo de larga tiene que ser este tipo de landing page. La longitud depende principalmente de:
- El precio del producto o servicio que tienes pensado vender después.
- La promesa que le ofreces a la persona por dejar sus datos.
- El nivel de consciencia de la persona.
- Teniendo en cuenta estos tres puntos, estas son las características de una squeeze page que convierte.
1. Titular con beneficio principal
El titular es la pieza más importante porque es lo primero que va a leer la persona.
Si el titular no le llama la atención y le despierta la curiosidad, ya puedes ir olvidándote de conseguir los datos de tu cliente potencial.
Este punto puedes enfocarlo desde dos perspectivas.
Desde el resultado o beneficio que conseguirá la persona si descarga el contenido.
Desde el punto de dolor haciendo referencia a los principales problemas de tu público objetivo.
2. Subtítulo que refuerce la promesa
El subtítulo suele potenciar el título principal o eliminar posibles objeciones que puedan tener las personas antes de dejar sus datos.
Su objetivo es dar información extra sobre el titular para que el usuario tenga ganas de seguir leyendo.
3. Imagen o vídeo
Otro elemento habitual de este tipo de página de captación de leads es utilizar una imagen, mockup o vídeo.
La pregunta habitual, ¿qué es mejor?
Pues depende de lo que ofrezcas.
Si tu lead magnet es un conjunto de plantillas, entonces puedes hacer un mockup con las plantillas que se descargará la persona.
Si vas a hacer un webinar en el que después vayas a vender un producto de alto ticket, se suele usar un vídeo de entre 1-3 minutos con la explicación de la promesa.
Si la persona que hay detrás tiene ya cierto nivel de prestigio y reconocimiento, también se suele utilizar su propia imagen.
En el caso de que el gancho sea un ebook, lo habitual es el propio mockup del ebook que ofreces después.
4. Texto
Una de las claves para que las squeeze page conviertan está en el copywriting.
Te recomiendo que antes de pensar en cómo va a ser el diseño y la estructura de la misma hagas una buena investigación interna y externa.
De esta forma podrás saber cuáles son realmente los puntos de dolor y los problemas que tu público objetivo quiere solucionar.
Ahora bien, si no tienes ni idea de cómo escribir los textos te recomiendo contratar un copywriter.
Piensa que esta página va a recibir tráfico de todos los canales y si no convierte esta fase, da igual lo bueno que después sea tu producto.
5. Llamada a la acción
Dependiendo de la estructura de la squeeze page y del tamaño que tengan tendrás que incluir uno o varios CTA.
Personalmente, (aunque muchas veces depende de la imagen corporativa) me gustan los colores llamativos y botones grandes.
Otra cosa que te puedes estar preguntando es si pides directamente los datos o antes deben de hacer clic en el botón.
Hay personas que prefieren una opción y otras la contraria. Como todo en la vida.
A mí personalmente me gusta más que el CTA sea un botón y que se abra un pop up con los datos a completar.
Además, está demostrado que en la mayoría de ocasiones utilizar esta opción suele convertir mejor.
6. Elementos de autoridad o prueba social
También es interesante utilizar (siempre que puedas) elementos que aumenten la autoridad o potencien la prueba social.
Seguro que habrás visto varios ejemplos de squeeze page en la que la empresa o profesional pone los medios de comunicación en los que ha aparecido.
O elementos de prueba social como:
- El número de personas que se han inscrito.
- Número de alumnos matriculados.
- Personas que se han descargado la aplicación o lead magnet.
7. Refuerzo de la promesa
En este apartado lo habitual es añadir las claves, secretos o beneficios que aprenderá la persona si deja sus datos.
Es decir, la persona aquí piensa:
“A ver qué hay aquí para mi”
Esto, también tiene el nombre de “balas de venta” y consiste básicamente en explicar el beneficio transformador que conseguirá la persona.
Lo que te recomiendo aquí es que lo redactes de una forma que tenga elementos de curiosidad para que la persona sienta que le estás dejando con ganas de más.
TIP: También puedes incluir reseñas o valoraciones que te hayan incluido en Google My Business u otras plataformas.
8. Testimonios
Si ya tienes testimonios de personas que han conseguido buenos resultados con tu producto final, también es positivo incluirlo.
9. Quién soy o quiénes somos
¿Por qué las personas deberían de confiar en ti y dejarte sus datos más personales?
Aquí deberás de explicar quién o quienes son las personas o empresa que están detrás de todo esto.
Explica quién eres, a qué te dedicas y si puedes da datos sobre cuáles han sido tus hitos o lo que han conseguido algunos de tus clientes o alumnos.
También puedes explicar por qué te dedicas a ello y qué es lo que has conseguido.
Consejos para crear una squeeze page que convierta
Igual de importante es crear una squeeze page que convierta como dedicarle tiempo al análisis y la optimización.
Uno de los errores habituales que se cometen es no analizar cuál es el comportamiento de las personas una vez ven las páginas.
Por lo que te recomiendo tener en cuenta todos estos criterios con el fin de mejorar la tasa de conversión.
Si mejoras este dato significa que invirtiendo la misma cantidad de dinero puedes conseguir más leads y menos precio.
1.Utiliza diferentes CTA.
Sobre todo en las landing más larga te recomiendo utilizar varios CTA en diferentes secciones de la página.
Además, también es bueno variar el copy de cada una de las llamadas a la acción.
Si tienes los recursos suficientes también es interesante utilizar herramientas como Hotjar.
Son tools con las que puedes grabar las sesiones de los usuarios y tener mapas de calor para ver en qué parte se quedan las personas.
2.Crea diferentes formularios.
Te recomiendo tener tantos formularios y landings como canales de tráfico vayas a trabajar.
Es decir, un formulario diferente para:
- Google Ads.
- Facebook Ads.
- SEO.
- Social Media.
De esa forma, si etiquetas a cada persona en función del canal de donde proceden, sabrás realmente cuáles te están convirtiendo más.
3.Crea objetivos en Google Analytics.
La optimizar tus campañas de captación de leads es imprescindible crear objetivos en Analytics.
De esta forma podrás medir realmente cómo de bien (o mal) convierte tu squeeze page y optimizar determinados elementos.
Fíjate en esta imagen.
