Un ebook es un archivo digital estructurado o maquetado de tal forma que se puede leer en todos los dispositivos móviles, ordenadores y libros digitales. En su mayoría se compran o se descargan de forma gratuita de tiendas online, o son un producto gancho de una marca y que se leen en cualquier lugar y momento.

A diferencia del libro de papel, un ebook es un archivo comprimido que, a su vez, contiene varios archivos organizados en ficheros, y que solo puede ser leído con apps o programas específicos.

Crear un ebook

Para crear un ebook, lo primero que se necesita es tener el contenido y los objetivos claros. Luego, en su estructura todo ebook se compone de:

• Texto: son los archivos divididos en temas o capítulos.
• Estilos: similar a crear una página web, debes determinar el aspecto que tendrá, como los márgenes, encabezados e interlineados.
• Imágenes: según la herramienta que uses y el formato, todas las imágenes van en una misma carpeta diferente a los archivos de texto. Luego, las imágenes se van insertando a lo largo del texto.
• Misceláneas: es la carpeta donde se disponen el resto de los archivos necesarios para el ebook, como los metadatos, titulo, autor y registros.

En este  artículo de gananci.com, titulado «4 tipos de ebooks para poner en venta y ganar mucho dinero«, te explican 4 tipos de ebook para vender.

Monetizar ebooks

Si quieres ganar dinero con tus conocimientos, la mejor manera es creando ebooks y venderlos en plataformas especializadas, o en tu blog, según tu modelo de negocios. Por supuesto, esta idea se le ha ocurrido a miles de personas y, de hecho, hay millones de ebooks vendiéndose o regalándose por internet, por lo que para tener éxito y generar ingresos pasivos es necesario diferenciarse del resto ya sea por el contenido, por lo atractivo del diseño, o por ambos.

En este post voy a explicarte cómo vender ebooks implementando acciones que te ayudarán a diferenciarte y ganar dinero. ¿Empezamos?

Una vez que tienes clara la información, el cliente objetivo o buyer person, esto es lo que deberías hacer:

Diseño de la portada y título

En los ebooks la portada conduce a una primera impresión, y si ésta no es llamativa, o no se ve profesional, tus clientes no se interesarán así sea un contenido de muy buena calidad.

Así que, para la portada de tu ebook:

• Utiliza colores que contrasten en la portada, de forma tal que resalte el título del fondo utilizado (Este articulo te puede ayudar).
• El tipo de letra debe ser grande y fácil de leer.
• Resalta las palabras claves o más importantes del título de tu ebook.
• Coloca una imagen acorde al título (debe ser una imagen original, mejor si es propia).
• Escoge los colores adecuados según tu audiencia y las emociones que inspiran.
• Crea un título claro y conciso (Explique el contenido por sí mismo).
• Para hacer la portada utiliza herramientas online o plantillas para ebook.

Plataformas de venta online

Luego que ya tienes tu ebook maquetado y listo, debes elegir dónde venderlo. Si tienes un blog o una página web, es mejor que lo vendas por allí pues te dará más rentabilidad (no debes dar un porcentaje de la venta a terceros) además de control sobre las ventas (métricas reales).

Pero, si decides venderlo a través de alguna plataforma (ejemplos: Selz, Sendowl o Gumroad) y no sabes cuál es la mejor que se adapta a tu infoproducto y a tu modelo de negocios, para estos casos ten en cuenta:

• El costo por el uso de la plataforma, si se debe pagar mensualmente o anual.
• Formas de pago para los clientes. Yo te recomiendo que empieces con Paypal, porque ya es muy conocida y genera confianza.
• Usabilidad con dispositivos móviles y con otro software o aplicaciones.
• Posibilidad de implementar técnicas de ventas como upsell o cross sell.
• Generación de informes de métricas.
• Tipos de monedas de pago permitidas.
• Tipos de archivos que puedes subir a la plataforma.
• Posibilidades de crear sistemas de afiliados.

Promoción del ebook

Como todo producto, se debe crear y seguir un plan de marketing para promocionarlo y generar ventas. A mí me han funcionado las siguientes estrategias:

• En las redes sociales (uso gratis o no).
• Tu sitio web o blog.
• Email Marketing.
• Networking y Afiliados.
• Un buen marketing de Contenidos.

Aquí me extenderé un poco más ya que seguir el plan de marketing digital de tu ebook será esencial para generar tráfico, lo que supone un mayor interés en el tema y, por ende, más conversiones (ventas).

Redes sociales

1. No estés en todas las redes, mejor utiliza las de mayor presencia.
2. Utiliza diferentes imágenes propias para promocionar tu ebook.
3. Crea un plan de contenidos para la promoción dentro de tu comunidad.
4. Solo promociona los contenidos o artículos relacionados con el ebook.
5. Evalúa usar campañas de pago o anuncios dentro de tu estrategia como inversión.
6. Además de la promoción de artículos, utiliza recursos como las historias, vídeos, lives y webinar para captar nuevos clientes.
7. Utiliza un regalo (algún mini tutorial) para atraer clientes y que se interesen en tu ebook.

Sitio web o blog

1. Crea un Lead Magnet o regalo asociado al tema del ebook para captar clientes potenciales.
2. Es imprescindible que crees una Página de Ventaso Landing page para vender el ebook.
3. Promociona tu ebook en las páginas principales de tu blog y artículos con mayor tráfico y/o asociados con el tema.
4. Añade un pop up lateral o una barra con acceso directo a la página de ventas del ebook.
5. Menciona tu producto digital en los artículos de tu sitio web.

Si necesitas más información o ayuda para crear una estrategia efectiva para captar clientes, puedes contactarme.

Email Marketing

Esta estrategia es muy efectiva si está bien pensada y planificada. El email marketing es una cadena o secuencia de varios emails que serán enviados a los suscriptores de tu página web en un determinado tiempo. Existen herramientas donde puedes crear previamente todos los emails, programas sus envíos, y luego recibes un informe sobre las conversiones. Es una manera directa de medir el interés por nuestros productos.

Algunos aspectos importantes de un email marketing son:

1. Deben ser automatizados.
2. Cada email debe contener el enlace a la venta del ebook a mitad y en el pie de página.
3. Crea varias listas separadas por grupos de interés para que las campañas sean lo más personalizadas posibles.
4. Planifica para corto y mediano paso. Se flexible pero consecuente.
5. Limpia con frecuencia las listas de suscriptores (eliminar aquellos que no quieran pertenecer más a una lista). Esto lo hacen algunas herramientas de email marketing. Recuerda que cada suscriptor es un usuario, es decir, si un usuario se suscribe a varios ebook se contarán como diferentes así tengan el mismo email, por lo que aparecerá en tantas listas donde se haya suscrito.
6. En un principio sigue una estrategia de flujo de embudos de ventas para que evalúes objetivos y afines ideas.

Networking y Afiliaciones

1. Elabora un listado de sitios web como blogs especialistas del tema, en donde puedes darte a conocer a una audiencia interesada, colaborando como autor invitado para hablar de tu producto de pago o del lead magnet asociado.
2. Invita a profesionales en la materia de tu ebook a consumir el producto y ofrecer sus reseñas sobre el mismo.
3. Ofrece un porcentaje de ganancias por medio de un sistema de afiliaciones. Para ello hay herramientas fáciles de usar. En un próximo post hablaré de ellas.

Marketing de Contenidos

Todas las estrategias escritas en este post son buenas, pero mi favorita, por plantearte retos, es el marketing de contenidos. Tienes que ofrecer un producto muy bueno con valor añadido que enganche ese público no cautivo. (Enlace interno al post de planificación del marketing de contenido)

Dentro de las tareas a ejecutar para un marketing de contenido atractivo deberás hacer:

1. Encontrar las palabras claves asociadas a la temática (las informativas y las transaccionales).
2. Planificación y seguimiento del contenido con las palabras claves que se relacionen directamente con tu infoproducto.
3. Actualiza los artículos para favorecer el SEO y siempre da respuesta al usuario. Que no falte el link a la landing page para la compra de tu ebook o el regalo (lead magnet).
4. Diversifica el contenido y el formato de presentación como vídeos, infografía, podcast, imágenes, pero siguiendo siempre una línea a la temática.
5. Ofrece descuentos y promociones limitadas del ebook con el regalo.
6. Ten una versión Premium o Golden o VIP del ebook dentro del lead magnet, para clientes especiales, por ejemplo.

Optimiza las ventas

Para mis emprendedores la optimización de sus páginas web las hago así:

1. Realiza validaciones con los precios para saber cuál es el que te genera mayores conversiones (comienza con monto pequeños).
2. Prueba con varias versiones del copy de tu página de ventas (puede ser solo diferentes imágenes).
3. Promociona ofertas de salida dentro de tu sitio web en lugares estratégicos como en el medio del post o al final. Algunos marketeros recomiendan las pop up, pero yo no las recomiendo.
4. Pide testimonios a los clientes para mostrarlos en tu landing page. Utiliza esos testimonios para ir mejorando el producto.
5. Ten un ebook en versión para expertos o miembros (Precio un poco más alto).
6. Crea ofertas de fin de temporada o fechas especiales según la temática (por ejemplo: día del abogado, médico o del videojuego).
7. Habilita mapas de calor para rastrear el comportamiento de los usuarios en tu página de ventas.
8. Crea una versión novedosa de tu ebook al agregarle audios, vídeos o hacerlo interactivo.

En resumen, y asumiendo que ya tienes el ebook que a tu audiencia le interesa, por supuesto debes enfocarte en todos los aspectos mencionados, pero dirige un mayor foco en:

1. Crear un diseño atractivo de portada, título y página de ventas, usando colores que impacten a tu audiencia.
2. Analizar qué plataforma de ventas vas a utilizar que mejor se adapte a ti y a tu infoproducto.
3. Establecer un plan de marketing mixto será más eficiente y te llevarán a mayores conversiones (blog, marketing de contenidos, email marketing, afiliaciones, networking, redes sociales, SEO, etc).
4. Optimizar todo el proceso y la automatización hasta el máximo de conversiones y ventas.

Si ya tienes en marcha la venta de algún ebook, podrías comentar qué estrategias has seguido y los resultados.

Si necesitas asesoría para tu emprendimiento o modelo de negocio contáctame con gusto te acompañaré en ese proceso.