Si eres una persona emprendedora que anda en la constante búsqueda de nuevos clientes, lo más probable es que ya hayas oído hablar acerca del Marketing de Atracción. Y es que esta técnica es de vital importancia para conseguir un optima captación de clientes.

Ahora bien, que pasa si te digo Lead Magnet, ¿te suena de algo? si tu respuesta es negativa, estás en el lugar indicado, ya que hoy te voy a contar qué es, y además te diré todo el tipo de contenidos que te van a ayudar a conseguir esos tan ansiados clientes.

¿Quieres saber qué es un Lead Magnet y los tipos que existen? ¡No te detengas y sigue leyendo que esta información te ayudará a seguir creciendo! Por último, y antes que deslices hacia abajo, quiero que sepas que al final de este articulo encontrarás una serie de ejemplos muy útiles para iniciar tu captación de clientes de manera eficiente.           

¿Qué es el Lead Magnet?

El Lead Magnet es una herramienta extraordinaria para incrementar y mejorar tu captación de clientes potenciales y fidelizarlos. Esta herramienta también te permite mejorar la presencia digital de tu negocio en internet.

En pocas palabras, un buen lead ayudará a incentivar e incrementar tus ventas. ¿Por qué? Porque esta herramienta consiste en el ofrecimiento “desinteresado” y gratuito de contenido a tus clientes en potencia.

Y digo “desinteresado” ya que en el mundo del Marketing no damos puntada sin hilo. A cambio de dicho contenido tu obtendrás valiosa información de aquel individuo que es, sin duda, un cliente potencial para ti.

Ya debes de saber la importancia de contar con una buena base de datos, y si no la tienes con esta herramienta podrás empezar a crearla. La herramienta Lead Magnet te servirá para que la obtención de dicha información clave sea más fácil.

 El Lead Magnet sirve, principalmente para lo siguiente:

• Incrementar tu captación de clientes
• Incrementar el tráfico
• Segmentar mejor a tu audiencia
• Aumentar tu visibilidad
• Comunicarte de manera poco intrusiva con tu audiencia
• Trasformar Leads en clientes

Resumiendo, el Lead Magnet es el contenido estratégico que se ofrece a manera de beneficio directo a personas que son tus clientes potencias con la finalidad de obtener sus datos personales para posteriormente convertirlos en Leads y luego en clientes fidelizados.

Tipos de imanes para captar clientes

Actualmente tienes a tu disposición cada vez más contenidos para atraer a tus Leads como abeja a la miel. Esta diversidad te va a permitir crear contenido atractivo de manera constante y atractiva.  

Te voy a contar algunos de los más populares que de utilizan actualmente para captar clientes:

✔️ Formaciones: Los cursos gratuitos siempre funcionan de maravilla. Si eres un profesional en determinada materia utiliza tus conocimientos para ofrecer tu experiencia y conocimiento gratuitamente. Con la captación de datos se podrá proceder a una fidelización personalizada a través de la estrategia de email marketing.

✔️ Webinars: Un webinar son videos que contienen contenido de carácter formativo que se emite por internet, este contenido es en directo por una única vez y luego se sigue distribuyendo la grabación. Contienen píldoras informativas muy valiosas de un determinado tema y la duración promedio es de una hora y media aproximadamente.

Los webinars, utilizados con una buena estrategia arrojan resultados fantásticos en cuanto a la captación de Leads.

✔️ Clases maestras: Las clases maestras o Masterclass son un imán por excelencia. Consisten en que una persona profesional y especialista en determinado nicho, brinde sus conocimientos, experiencias y técnicas que ha desarrollado a largo de su vida profesional.

✔️ Plantillas editables: Este recurso es bien valorado por los usuarios ya que utilizarán tu plantilla editable directamente en sus negocios, en su vida, en tu día a día y disfrutarán del beneficio contente y directamente.

✔️ Pruebas gratuitas: A todos nos encantan las cosas gratis, y ofrecer a tu audiencia la oportunidad de probar o experimentar directamente con tu producto es otra buena manera de atraer clientes potenciales. Como consecuencia de estas pruebas gratis puedes obtener mucho más que datos personales.

✔️ Descuentos especiales: Una forma muy sencilla pero que funciona bastante bien. A pesar de que otorgar un porcentaje de descuento especial a cambio de registrarse podría estar “forzando” al cliente a comprar.  Y recuerda que nos importan más sus datos personales que vender de primera. No pierdas de vista el objetivo.

✔️ E-books: Aunque le ejecución de esta estrategia puede requerir de más tiempo son un Lead Magnet muy eficiente ya que arroja resultados positivos. Debes de asegurarte que tu libro digital contenga información relevante de tu marca, productos o servicios.

¿Cómo crear Leads Magnet efectivos?    

Puede que ahora te estes preguntando ¿qué Lead Magnet me dará mejores resultados? Desde ya te digo que el uso de cada uno depende del servicio o del producto que tu negocio oferte.

La manera correcta de hacer crecer considerablemente tu base de datos con Leads que sean posteriores clientes deberás de otorgar información valiosa, estratégica y relevante que a su vez genere confianza en tu público objetivo hacia tu marca.

Basados en nuestra experiencia, podemos decir que la manera más atractiva es la creación de una landing page enfocada específicamente en el ofrecimiento de él o de los contenidos valiosos y estratégicos que has decidido otorgar a manera de anzuelo a los usuarios.

Ahora que ya conoces esta valiosa información, no esperes más para sacar partido de ella. El Lead Magnet funciona, y si quieres utilizarlo para atraer nuevos clientes a tu negocio, nosotros te podemos ayudar.

Beneficios del Lead Magnet para tu negocio

Como te he comentado al inicio de este artículo, el objetivo principal de la utilización de esta herramienta es obtener información personal de personas que pueden convertirse en tus clientes a cambio de la entrega gratuita de determinado contenido.

A continuación, te voy a contar dos de los mejores beneficios de utilizar el Lead Magnet adecuadamente:

Creación, actualización o mejora de una buena base de datos

Toda persona que encuentre tu Lead Magnet podrá ingresar fácilmente al beneficio que le estés ofreciendo, no obstante, y de manera previa, la empresa solicitará que se complete un formulario con determinados datos personales.

Y luego el material será enviado al mail o podrá ser automáticamente descargado desde la misma página o plataforma.

A partir de este momento el cliente que ha dejado sus datos ingresa al funnel o embudo de ventas y podrá empezar a recibir información personalizada de la empresa basada en sus intereses.

Mejorar tu estrategia de fidelización

La empresa, en este caso la tuya, debe de entregar contenido de calidad, esto va a permitir que el Lead se convierte en cliente y posteriormente fidelizarlo adecuadamente. El contenido que se otorga debe de ser de valor para que de esta manera el cliente pueda ver en ti una empresa de prestigio y sobre todo que podrá ayudarla con su “problema” o necesidad.

¿Cómo saber que Lead Magnet funciona mejor para mí?

Ahora que ya sabes muy bien qué es un Lead Magnet y lo beneficiosa que puede resultar esta herramienta debes de identificar cuál puede ser el Lead Magnet que mejor se adapte y funcione para ti, para ello siempre solemos recomendar a nuestros clientes hacer lo siguiente:

Dale una revisada profunda a tu actual base se datos de usuarios y analiza lo que mejor de adapte a su perfil

Hacer esto te ayudará a ofrecer contenido acertadamente ya que te estarás basando en preferencias, necesidades y gustos comunes de tu audiencia.

Realiza un exhaustivo análisis a tu competencia

Indaga qué tipo de contenido está ofreciendo tu principal competencia para captar clientes potenciales, qué información personal solicita a cambio del material gratuito. Toda esta información te va a guiar.

¿Te sientes capaz de utilizar esta herramienta en tu negocio? Si no sabes como empezar o cual es el siguiente paso que tienes que dar, te invitamos a ponerte en contacto con Agencia Krece, nosotros nos daremos las herramientas para crear tu estrategia de Lead Magnet y obtener el máximo beneficio de ella.